我們常說：大老板開發大市場“撈大魚”，小老板開發“小市場”摸小魚。其實這句話告訴經銷商。市場的開發與拓展一定要分析自己的資源現狀并制定具體的開發拓展策略,如果沒有具體可行開發策略的市場拓展必然造成市場發展不均衡、市場布局不合理、渠道沖突太激烈等不良影響。
那么經銷商如何設計自己的市場拓展策略呢？如何讓自己“栽活一棵樹木，成就一片樹林”呢？
“滾雪球”“滾雪球”拓展策略是經銷商常用的一種策略，即在現有市場的同一區域內，采取區域內拓展的方式，在開發完一個區域后，再向另一個新的區域進軍的拓展策略，具體來講這種拓展策略是以某一個區域目標市場為經銷商市場拓展的“根據地”進行精耕細作，把“根據地”市場做大并成為經銷商將來進一步拓展其它區域的基礎和后盾。在根據地市場占據了絕對優勢和絕對穩固之后，在一次為基地向周邊臨近區域逐步滾動推進、滲透，然后到達“星星之火，可以燎原”，占領整個區域市場。
“采蘑菇”與滾雪球不同的是，采蘑菇拓展策略是一種跳躍是的拓展策略，經銷商開拓目標區域市場的先后順序通常遵循目標市場的“先優后劣”的原則，而不管選擇的區域是否臨近，即首先選擇和占領很有吸引力目標區域；采摘最大的蘑菇，其次在選在和占領，對經銷商較有吸引力的區域；即采摘第二大蘑菇，不管這個區域是否與原來的區域臨近。這一策略其實就是一種優先占領“黃金市場”的運作策略。一般比較適合知名度較高的一二線品牌。同時要確保資金、人力、物力的有效匹配。
“化整為零”將某一個區域市場分成若干個相互關聯的“戰區”，每個“戰區”再分成若干個相互呼應的“戰點”，每個“戰點”又可鏈接成若干條緊密相連的“戰線”，梳理市場脈絡，突出重點，抓住關鍵，帶動全局。尤其是區域市場比較大的經銷商更需要認真分析和研究。化整為零的策略一定要突出市場開拓的靈活性、每個戰區的統一部署和協調，因為這一策略需要依據有效的協同作戰才能獲得整體市場的啟動，所以經銷商一定要找到每個區域的切入點，然后通過每個切入點帶動市場全面輻射。整為零的策略是一種典型的以少勝多、以弱勝強的市場拓展方法。“撒網開花”撒網開花”的拓展策略是經銷商在拓展其目標區域市場時，采取到處撒網，遍地開花，向各個區域市場同時發動進攻，對各個市場同時占領的方式，撒網策略具有很大的市場拓展威力，可以在非常短的時間內達到同時占領整個市場。但是，這種策略成功的條件很苛刻，在整個區域市場同是拓展，需要的人力、物力和財力顯然非一般經銷商所能承受；所以，如果沒有很強的協調控制能力，則經銷商難以應付同時發生的各種意外情況。作為經銷商如果能采取這一策略，一定要對自己做一個客觀的評估并作出短期內沒有市場回報的打算。
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